10月初以来，射阳农商银行大兴支行抓住当前秋收旺季大好时机，认真贯彻总行四季度工作会议精神，集中精力组织存贷款营销，取得了明显成效。截止10月31日，该行各项存款理财余额突破2.98亿元，比月初净增600万元；农户贷款余额达3800万元，比年初净增1600万元，增幅达72.7%，提前超额完成年度目标任务。

　　在存款拓展上，该支行紧抓热点资金来源不放松，瞄准秋收旺季，主动与种植大户、粮食经纪人对接合作，做好跟踪服务，实行存贷联动服务，仅储蓄存款10月1日至20日就净增400万元。他们还结合农村网点特色，确立“一品为主 三品联动”的信贷营销思路，以推进阳光信贷用信为重点，联动营销“光伏贷、扶贫贷、大户贷”，推动农户贷款实绩快速突破。在拳头产品—阳光信贷“易贷通”产品营销上，该支行以“签约、用信”为工作着力点，按照签约3户、用信1户的每日工作目标，在内部大力推行“一线工作法”，由支行行长带头营销，变被动为主动，创新“目标客户分层销号营销”、“晚间跑户”、“每日微信红包考核”、“柜面介绍签约”等全新工作方法，结合村组广播、车辆移动喇叭、微信客户群、村组党员活动日等平台载体，抓住阳光授信签约用信手续便利、“手机自助贷一键放款、利率优惠”等宣传点，加大宣传力度，截至10月20日，该支行已新增农户阳光授信贷款192户、1404万元，阳光授信签约率达30.24%、签约用信率超60%、实际用信率达18%，阳光信贷全指标提前完成年度目标任务。在推进阳光授信的同时，他们还切实加大“光伏贷、扶贫贷、大户贷”产品联动营销力度，加强与光伏公司协同配合，前置客户授信业务流程，第一时间上门调查服务，目前已成功放款6户、30万元，在手办理客户8户；对小额扶贫贷款，他们实行扶贫贷款分级名单制推进，做到户户电话联系、重点户上门调查、困难户协调担保，确保有劳动能力、有资金需求、有扶贫项目贫困户一户不漏，截至10月23日，已发放扶贫贷款73户、146万元，占目标客户数的72%。该支行还注重大户贷款拓展，将种养殖大户、街道知名个体商户、小微企业主在阳光授信名单中单列，分析资金需求，逐户上门拜访，截至10月20日已拓展10万元以上个人贷款户13户，累计放款185万元。除存贷主体业务发展外，该支行还十分注重基础工作的夯实，从抓手机银行拓户、社保卡发卡、收单商户合作入手，放大客户视野，组织客户经理深入村组、街道，实施网格化营销，取得了效果。